10元店火了相似店面"遍地开花"商业模式能否持久?

来源: | 发布时间:2020-08-14 22:54

当开在街道、窄巷旁边,靠着一台扩音器不断播放广告的两元店逐渐销声匿迹,取而代之的是开在人流量大、繁华的市中心,装修讲究的10元店人潮拥挤。

日前,引领10元店潮流的名创优品筹划上市的消息,让不少人吃惊:还没搞清楚它是哪国的品牌,这都要上市了。

事实上,名创优品于2013年成立以来就不断扩张,2018年营收已超过170亿元,在全球79个国家和地区已经开设了3500多家门店。

名创优品的“逆袭”,无疑给予了实体零售商极大的信心。走在大街上,和名创优品类似的10元店随处可见,一大批商业模式、产品种类、店面布局、甚至是LOGO都极为类似的“XX”优品、“XX”生活、“XX”时尚正在遍地开花。

然而,对于名创优品这种10元店的质疑也从未停止。不论选品、质量,还是经营成本以及顾客的复购率,都引来对这一商业模式能否持久的质疑。

追求极致的性价比

似乎无论何时,走进各种品牌的10元店,里面都挤满了正在挑选商品的顾客。

种种迹象显示,10元钱的香水喷雾、5元钱的指甲油、1元钱的指甲刀、小发夹等便宜的商品,是“10元店”吸引用户的重要因素。

这种状况有点类似10年之前的“两元店”,而从两元店到10元店,其间不变的规律是用低廉的价格带给消费者的心理刺激。人人都可以拿得出2元或者10元,去逛一逛,看一看琳琅满目的商品,淘一些物美价廉的小商品。

不过,与两元店不同的是,10元店里的商品,品质相对更有保证,种类也更多。

而且让人意外的是,你看到这些10元店的场所,不再是人流量大的火车站、汽车站附近,或者消费能力较低的学校周围,而是繁华地段的商圈和购物中心,这在很大程度上改善了大众对10元店的“便宜没好货”的印象。

不仅是名创优品,一些名不见经传的10元店品牌增长速度也十分惊人。

而这些10元店爆红背后,也有社交媒体的助推。以抖音等为代表的短视频社交媒体对流行时尚的推动,造成了不少10元店里出现一些网红产品。

调查显示,10元店的消费者大部分是18~35岁的女性用户,包括高中生、大学生以及白领用户,她们恰恰是整个零售市场都在争夺的优质群体,同时她们对于性价比的要求很高。



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